网易科技讯 7月21日消息，由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今天在张江高科技园区开赛，21家创新企业登台亮相。网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。

　　蓝橙网络科技：简单地讲一下我们的公司是做什么的，我们是做自主品牌建设，产品开发，包括零售在内的新型的网络化的公司，这是我们公司的定义。我们是集中在旅游休闲产业里面的，我们是满足我们现在的消费者未来穿的戴的用的产品，我们是销售你要出去旅游时要穿的衣服，T恤、袜子、鞋、包，包括一些装备，帐篷、睡袋之类的。你作为一个消费者你要出去玩你有一个需求，你的需求是什么，我们根据这个来打造。

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　　夏旸：这个是次要的，我看你们有一位副总监是有电子商务的经验，我还是那句话，如果是涉及到网络营销的，如果没有比较匪气的人这个事情是做不起来的，因为我看不到你这个团队里面有成功的组织网络营销成功的经验的，我也没有看到网络营销方面在从事这方面的管理的，资源聚合的。你为什么能够成功呢？我们之前看到两家公司，一家是有海归背景的，你这个博士来讲的话，我们都统称为PPG的模式。

　　蓝橙网络科技：我觉得这个问题其实是在很早之前我们就有讨论过，bet356体育在线亚洲版官方网站我们这些人不懂得网络营销我们怎么做，我们自己的认为是首先第一点不要把电子商务当作一个很神秘的东西，电子商务是一个载体，一个工具，不能说我懂电子商务就能有效地了解消费者，了解他们需要的产品，如果是简单地做一些电子商务所谓的网络运营就成功的话，那成功的公司就太多了。正所谓我们没有局限在电子商务上，没有这样称为，bet356体育我们认为我们是消费者公司，我们的关注点是消费者需要什么，能够以最简洁的方式传递给他，我觉得这个才是核心的观点。

　　夏旸：你说的对，现在懂电子商务的人本来就很少的，酒香还怕巷子深，只要你的销售是通过互联网的，你的网络销售就是第一的，不管你采用什么模式都是次要的。如果你的团队不具备熟悉这种渠道的。

　　李泉生：第二个就是说你将来打不打算开线下的店？据我所知线下就是有一些亏损和盈利的，你怎么考虑这个问题，渠道永远不是局限于销售的东西，我们现在在建的渠道不只是在网络上的销售，打个比方，比如说我们的产品在飞机上做广告，我们落要关注的是消费者在什么时候怎么需滤清，这才是我们牢牢要把握的东西，至于说线下会不会开店，目前来说不会的，我们知道而且发现在网上做这种拓展，速度和规模足够我们在未来两年之内支撑我们发展的，。

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　　蓝橙网络科技：我们其实现在在做一件事情就是说我们需要小不八快走，所谓的小步快走的模式就是说我们需要测试证明我们的推广渠道，你要懂得网络鹰厦，网络营销怎么做，传统的开CPS分成，这并不是一个真正带来持续盈利的东西。

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　　蓝橙网络科技： PPG来讲，bet356体育从我个人的观点，我不认为它是一个失败的案例，bet356体育在线亚洲版官方网站分两块看，你要从品牌塑造的能力上来讲，包括把这个衬衫让很多人买它的东西，这一点是非常强的，把一个旧的东西做成一个新的，不是因为他的衬衫质量非常好，bet356体育亚洲官网入口而是这种生活方式是我喜欢的。之所以失败的原因，我觉得我们更多的是形似而神不似，所谓的神不似第一个我们定位不同，我们的瞄准的定位市场不同，第二个如果大家能够接触到我们的后台的话，我们的后台跟他们完全不同了，消费者需要什么我们才会给他什么，bet356体育亚洲官网入口也不会说你这个站长需要什么给他什么，消费者认同的是价值而不是成本，这也是我们不懂电子商务在某种程度上来讲，但是我们有这个能力，而且我们过往的状况和消费者的能力也证明了我们的方式是对的。